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第三百九十九章 成果喜人的第一天(1/ 2)

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“卡巴乔先生!你已经看过我们集团公司的服装CAD和鞋样CAD软件,有没有兴趣,把两种软件也卖到欧洲去?”

许振鸣面带微笑的问卡巴乔。在谈判之前,他特意把笔记本电脑拿来,把自己这两天编写的两种软件都演示了一遍,征求卡巴乔的意见。

事实上,许振鸣研发的软件并不符合欧洲人的操作习惯。卡巴乔对这种软件也没有兴趣。他见许振鸣一个劲的要推销软件,于是就微笑着直话直说:“许总!贵集团公司的研发的CAD软件,在我们意大利是没有市场的。除非要重新设计!”

“没问题!玛尔达公司如果愿意合作,我们两家公司可以一起来完善这两种软件!”许振鸣见卡巴乔终于松了口,决定趁热打铁把这个条款也加到代理协议里。

为了打开欧洲市场,他把软件的代理价压得很低,让卡巴乔认为有利可图。就这样,卡巴乔才勉勉强强接受许振鸣的提议。

花了近一个小时的时间,玛尔达公司的代理协议才完全商定好。

按照协议的内容,玛尔达公司可以在全球范围内,代理销售一鸣集团公司生产的电脑绣花机、服装CAD/CAM系统、鞋样CAD/CAM系统等设备和软件。这个协议要等玛尔达公司掏出真金白银,购买样机以后才能生效。

对于这种谈判结果,卡巴乔很满意。

他也可以借助一鸣集团公司产品的影响力,在大陆范围内挣钱。当然,按照协议规定,他可以在全球范围内挣大钱。一鸣集团公司生产的15针电脑绣花机,目前是全球最先进的产品。经过玛尔达公司的包装后,不挣钱都很难。

于是,他非常爽快的表示:很快就会履约,把500多万元的样机货款打到一鸣集团公司的账号里。

同样如此,许振鸣对这种谈判结果也非常满意。

一鸣集团公司可以通过玛尔达公司在全球范围内注册专利,维护自己的专利技术。一旦有别的公司侵权,不仅仅一鸣集团公司着急,玛尔达公司的利益受到损害,也会跟着一起维权的。

这才是许振鸣看中的利益所在。在一鸣集团公司弱小的时候,只能借助别人的力量来保护自己的权益。

谈好合同后,许振鸣立即安排技术员开始打字,把中、英文的代理协议整理打印出来。至于签约的事情,可以放到明天来做,还要请展会主办方一起来参与签约仪式。

见谈判比较熟顺利,卡巴乔高兴的站起身来,准备跟许振鸣握手道别。他挺着一个大啤酒肚,褐色的胡须微微扬起,“许总!合作愉快!咱们明天见!”

“合作愉快!”许振鸣微笑着抖动着手臂,和卡巴乔握手。然后,他亲自把卡巴乔送出洽谈室的大门外。

他随后又安排司机二刘去密码克的展位上,把密码克的领班经理密特普请来谈一谈。密特普来一鸣集团公司的展位有很多次,每次都要询问代理15针电脑绣花机的事情。

当时,许振鸣觉得时机不合适,没有同意这种操作方式。而现在,意大利的玛尔达公司都已经快签约了,许振鸣认为也可以把全球的代理权授予密码克公司。

只要这两家公司要在大陆区域内销售电脑绣花机,许振鸣却一点儿也不担心。在自己的国家都做不好市场,何必谈开拓国际市场?

“许总你好!今天下午的天气真不错!”这时,密特普在两名随行人员的陪同下,来到洽谈室里跟许振鸣打招呼。

密特普见许振鸣很正式的约见自己,表情和诧异,目光狐疑的看着何璐等人。

看到这种情况,许振鸣跟密特普客套几句,请他坐下,然后才微笑着解释:“密特普先生!经过讨论,我们集团公司同意把128头电脑绣花机的代理权授予贵公司!”

在许振鸣看来两家公司虽然在电脑切割机、服装电脑裁床方面是竞争对手,但在电脑绣花机这种产品,仍然有合作的余地。

这个想法和密特普不谋而合。因此,密特普顿时瞪大了眼睛问道:“我没有听错吧?许总,你再说一遍!”

密特普是区域经理,对法国公司总部负责的事情是上缴利润。他在全球拥有资源,可以把一鸣集团公司生产的15针电脑绣花机销售出去,赚取利润。管他是不是竞争对手,只要把利润上缴到公司总部,他就能保住自己的职位。

见许振鸣终于松口了,他才会如此吃惊的开完笑。

许振鸣让翻译把自己的想法再次讲述了一遍,然后问密特普是什么意见。

密特普没有意见,只是询问货款怎么结算。他微笑着告诉许振鸣:“我们公司代理日商罗兰的电脑切割机,都是先发货,后付款的!”

密码克公司在服装行业里是老大,有这种资格要求日.本的罗兰公司。但许振鸣却不同意这种做法。若是这么操作,一鸣集团公司宁愿不做这种生意。拿货不给钱,就是占用一鸣集团公司的资金。这种傻事不能干。

“密特普先生,我们集团公司没有这种先例。你看看这份代理协议的通用模板!”

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