第七百一十九章 寻求合作（1/ 2）

叶风准备的备胎计划。

其实也是受到了任总的影响。

任总，是华国危机感最强的企业家之一。

就在华为成为我国电子产业百强之首，在这一片歌舞升平中，任总却给内部员工写了一封信《华为的冬天》。

信中有这样一段话：

“现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。”

这封信指出了华为最高和最低的战略，只有三个字：

“活下去！”

1998-2002年正是我国通信市场疯狂扩张的阶段，华国移动从电信拆分后，获得独家移动牌照，开始密集建设gsm网络，仅粤省一个省的移动gsm扩容，订单就高达上百亿。

由于起步晚，2g标准必要专利掌握在欧美企业手中，国内市场几乎都被诺基亚、爱立信等企业收入囊中。

华为虽然在1998年就研发出gsm产品，但在技术上与国外产品还有差距，其一贯的战术也失灵了。

固网时代，任正非采取“农村包围城市”的战术，对每个县的本地网项目寸土必争，战胜了一众跨国企业，成为国内通讯设备行业的老大。

在摸清华为套路后，跨国公司开始对华为实施定点精准打击。

华为研发出哪款产品，就立马降价打压，华为在重点市场始终无法突围。

这也是跨国公司惯用伎俩。

你没技术时，卖天价。

你有技术时，低价抢你市场，往死里打压。

危机之下，华为开始转型。

2003年后，华为开始向小灵通和手机市场进军。

正当华为准备大展拳脚时，坏消息，从海外传来。

2003年1月，思科起诉华为侵犯知识产权，两大公司开始了长达十数年的明争暗斗。

在与狼共舞的同时，任总深刻地领悟到打铁还需自身硬，华为要真正站起来，不能被别人卡住脖子。

基于极限生存假设，任总把公司的集成电路设计中心独立出来，在2004年拍板成立华为海思，踏上了芯片设计这条“不归路”。

在任总心中，海思的地位非常重要。用他的原话来说：

“海思一定要立起来，适当减少对美国的依赖，当断粮的时候，备份系统能用得上。海思的芯片可能几十年都用不上，但是还得做，一旦公司出现战略性的漏洞，就可能出现千百亿美金的损失，公司也会让别人卡住，最后死掉。”

他再次使用了一贯的打法，集中优势兵力，只对准一个城墙口冲锋。

此时，整个华为才三万人，研发费用不到10亿美元，任总张口给了海思女总裁何廷波2万人，每年4亿美元的研发费用。

如此高强度的投入，吓坏了何廷波。

“任总，虽然海思只是一个备胎，但请您放心！只要公司需要，海思马上就能拉出来转正。”

何廷波听任总解释，深深地理解了任总的良苦用心。面色严肃地向任总保证道。

这一刻，她有了作备胎的觉悟，这也逼出了将来华为的芯片女皇。

所幸华为的海外市场拓展顺利，通信设备业务恢复高增长，开始为手机及芯片业务提供源源不断的现金流。

这也是华为的传统，依托研发的高投入带动技术的持续领先，继而实现产品的高附加值，推动着华为高速和高效益地增长，形成良性循环的正反馈。

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